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如何进行行业分析

行业分析

在为商业计划书. 公司需要了解行业中存在的对其业务运营有显著影响的外部力量。

作为一名管理专业的学生,你追求自己爱好的方式,做一个全面的行业分析,应该是你的爱好之一,以便在生活中更加兴旺发达。

为了分析一个行业,最常用的理论框架是波特五力模型. 该模型通过五个不同的参数对一个行业进行分析,这些参数分别是购买者的议价能力、供应商的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和企业之间的竞争。让我们单独看看这些力。

行业分析信息图

购买者的议价能力

买方的议价能力是通过他们的转换成本来评估的。它决定了顾客从一个品牌转换到另一个品牌的容易程度。为了评估这种外部力量,您需要确定客户的总体转换成本。通常情况下,如果他们有很多选择的话,这个比率就很低,这使得他们可以很容易地从一个公司(或品牌)转到另一个公司(或品牌)。

然而,如果公司提供的产品是其品牌独有的,那么转换成本就变得很高,因为客户不可能轻易地切换到市场上的其他产品而不损害公司提供的独特价值。就像你管理你的创造性员工使环境更健康一样,你必须努力留住忠实的买家。

此外,基于产品的性质,转换成本也可能很高。需要注意的是,如果是基于订阅的服务,客户的转换成本变得相当高。这主要是因为客户需要为在特定时间段内使用服务而预付费用。

供应商议价能力

几乎所有的组织都依赖于他们的供应商,因此他们可以采购原材料或服务,而这对于他们提供最终产品或服务至关重要。对于一家特色咖啡店来说,他们需要稳定的咖啡豆和牛奶供应。

然而,这些供应商可以对企业施加很大的议价能力。为了评估这种外部力量,需要评估公司的转换成本。在供应商数量少得多的行业,他们的议价能力自然变得相当高。这是因为企业不能轻易地从一个供应商转到另一个供应商。他们高度依赖现有的供应商。

如果这些供应商选择增加原材料或服务的成本,那么将对公司的收入产生直接影响。另一方面,在一个供应商数量充足的行业中,企业很容易从一个供应商转到另一个供应商,从而降低了他们的议价能力。请记住,如果一个MBA孩子能够从他的公司世界中脱身成为一名成熟的企业家,你也可以成为其中之一。你所需要的就是坚强的意志力。

新进入者的威胁

一个行业中现有的公司可能会面临来自新市场进入者的威胁。然而,新的市场进入的可能性取决于进入和退出的障碍。进入壁垒可能包括严格的法律法规、知名品牌的存在或设立业务的高资本投资。

另一方面,退出壁垒可能涉及到企业中被困的大量营运资本。新进入者的威胁对现有企业来说是相当重要的,因为它可以增加市场竞争。因此,别忘了进行彻底的SWOT分析因此,重新构建业务方面的框架可以更容易地适应客户不断变化的偏好。

替代品威胁

与市场参与者相比,替代产品或服务可以提供相同的核心价值主张。例如,汽车制造业替代品的威胁可能来自公共交通,因为这两种产品提供了相同的核心价值主张,即交通运输。

这种威胁的程度可以通过研究市场参与者提供的产品的附加特性来评估,这些特性使其优于或低于替代产品。所以要确保你的商业策略是能够吸引忠诚客户注意力的成功策略。

企业间的竞争

构成一个行业的公司或公司经常进行竞争性的竞争。这些市场参与者都试图吸引更多的客户,以增加他们的市场份额。此外,品牌的发展也延伸到消费者的偏好和形象上。

企业之间的竞争在大多数行业中是相当普遍的,这是由主导企业的数量及其商业模式决定的。每一家公司都寻求创造某种形式的差异化,使其与“人群”区分开来,并为客户提供独家的价值主张。

一旦了解了业务组织的主要标准,就可以着手开发业务关注点。所以联系最好的论文代写 服务网站喜欢铅笔论文 尽快准备好你的商业计划。

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